外貿(mào)銷售員

市場開拓：研究分析海外市場?br>�确定潜哉N突Ъ笆諧』�会�?br>開展市場調(diào)研，了解競爭對手、市場需求和趨勢。
尋找和建立新的銷售渠道，拓展業(yè)務(wù)。
客戶開發(fā)與維護：建立與海外客戶的聯(lián)系并協(xié)商銷售合作事宜。
通過、郵件、視頻會議等方式與客戶保持良好的溝通。
跟蹤客戶需求、提供解決方案，并積極爭取訂單。
銷售談判與合同簽訂：負責(zé)與客戶進行價格、產(chǎn)品交付、合同條款等相關(guān)談判。
確定銷售目標和銷售計劃，并與客戶達成一致。
跟進合同簽訂過程，確保合同執(zhí)行順利。
銷售支持與售后服務(wù)：協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，為客戶提供銷售支持，包括樣品提供、技術(shù)咨詢等。
處理客戶的投訴和問題，及時解決并提供售后服務(wù)。
定期回訪客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
銷售數(shù)據(jù)分析與報告：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，制定銷售業(yè)績報告。
分析市場動態(tài)和競爭情況，為銷售策略調(diào)整提供參考。
針對銷售目標進行跟蹤和評估，提出改進建議。
參加各國展覽和業(yè)務(wù)洽談：參加國際展覽會、運維海外社媒推廣，商務(wù)洽談會等活動，推廣公司產(chǎn)品和品牌形象。
建立并維護與海外客戶及合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
表現(xiàn)優(yōu)秀者，可作為目標國家代表派駐海外管理海外子公司運營。
技能要求：銷售技巧：具備良好的銷售技巧和經(jīng)驗，如提問技巧、推銷技巧、談判技巧等。
國際商務(wù)能力：熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和跨境業(yè)務(wù)流程，了解目標市場的商務(wù)文化和法律法規(guī)。
跨文化溝通：具備良好的中英文口頭和書面溝通能力，并能夠適應(yīng)不同文化背景下的商務(wù)交流。
市場分析能力：具備市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力，能夠追蹤市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)市場機會。
團隊合作精神：積極主動，具備團隊合作精神和良好的協(xié)作能力，能夠與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)合作。
自我管理與計劃能力：具備較強的自我管理和計劃能力，能夠有效組織時間和資源，高效完成銷售目標。
抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，保持積極進取的心態(tài)，適應(yīng)多變的市場環(huán)境和挑戰(zhàn)。
2.
海外工程市場/銷售經(jīng)理：具有國內(nèi)或海外工程項目商務(wù)背景，熟悉工程項目運作流程，有業(yè)主，設(shè)計院，咨詢管理公司和安裝公司相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有一定英語基礎(chǔ)?br>�日常綔o魎吵┱哂畔取?br>3.
外貿(mào)跟單：.
與工廠協(xié)調(diào)，安排生產(chǎn)，監(jiān)督質(zhì)量，控制交期；

? 與物流公司聯(lián)系，安排運輸，訂艙，報關(guān)，商檢，出運；

? 準備和審核單證，處理信用證，收匯，退稅等；

? 維護客戶關(guān)系，處理客戶投訴，反饋?br>�售后服务等�?br>外貿(mào)跟單員的崗位職責(zé)要求他們具備以下的能力和素質(zhì)：? 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解國際貿(mào)易的規(guī)則和慣例；

? 熟練使用辦公軟件，能制作和處理各種外貿(mào)單據(jù)；

? 具有良好的溝通，協(xié)調(diào)，執(zhí)行，和解決問題的能力；

? 具有敬業(yè)，責(zé)任，團隊，和創(chuàng)新的精神。
以上崗位擁有建筑保溫，工業(yè)管道/設(shè)備保溫，保溫材料如橡塑，玻璃棉，硅酸鋁，氣凝膠等相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先