如果您現(xiàn)在正在尋找一份銷售崗位的工作，或者您將來(lái)有打算朝銷售領(lǐng)域發(fā)展，那么我相信這幾條必讀肯定會(huì)對(duì)您有些幫助。
1、為什么要選擇銷售領(lǐng)域
銷售領(lǐng)域是一個(gè)人最快成長(zhǎng)的路子之一，拓寬人際關(guān)系，提高溝通能力，學(xué)會(huì)察言觀色。
這些只需要您在銷售行業(yè)從事半年以上就能深深的感受到。我公司有幾個(gè)主管都是應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的磨練也逐漸擔(dān)當(dāng)重任，能非常直觀的看到他們剛進(jìn)公司和現(xiàn)在的變化。
所以如果您想盡快成長(zhǎng)鍛煉，銷售的確是個(gè)好的選擇。而且銷售人員的收入相對(duì)較高。
2、關(guān)于底薪問(wèn)題
底薪是每個(gè)求職者關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫@切合自己能不能有基礎(chǔ)生活保障的大事。
底薪當(dāng)然也是老板關(guān)心的大問(wèn)題，底薪定的高低其實(shí)對(duì)老板來(lái)講意義不大，并不像大家想象的那樣，老板怎么不舍得多給點(diǎn)呢。舉個(gè)例子：公司一共20人，每人加200元底薪也不過(guò)是4000元的開(kāi)支，但是按正?；ヂ?lián)網(wǎng)公司單產(chǎn)算的話，公司20人銷售額至少應(yīng)該在15萬(wàn)以上，那么4000元的費(fèi)用就顯得不太重要了。那么老板為什么就舍不得呢，因?yàn)槔习蹇紤]，底薪高了，有的業(yè)務(wù)人員就會(huì)覺(jué)得暫時(shí)夠花了，會(huì)產(chǎn)生不努力奮斗的惰性。
其實(shí)作為求職者只要稍微深入的分析就能參透其中的道理。首先大家要知道，工資是老板定的，老板自然要賺錢，不會(huì)做賠本的買賣。所以如果產(chǎn)品好銷售的話，老板不會(huì)給您開(kāi)高提成的。如果老板開(kāi)的底薪高，只有兩種情況：一是產(chǎn)品難賣，二是有任務(wù)要求。如果產(chǎn)品難賣的話，即便給您2倍正常底薪，那您可能連續(xù)幾個(gè)月都只能拿這么多工資了，因?yàn)槟茈y賣掉。
所以給求職者忠告是：不要一味的看底薪，最重要的是看平臺(tái)、看產(chǎn)品、看市場(chǎng)！老板在制度公布前都是算過(guò)無(wú)數(shù)次，底薪高了就調(diào)提成，提成高了就定任務(wù)。
3、關(guān)于銷售好不好做的問(wèn)題
任何一家公司的產(chǎn)品都有優(yōu)劣勢(shì)，銷售好不好做主要取決于您個(gè)人能力和市場(chǎng)價(jià)值問(wèn)題，老板肯定告訴您好做，市場(chǎng)有多大，但是作為成年人，我們一定要有自己的一個(gè)判斷。其實(shí)您只要分析下客戶群，產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的賣點(diǎn)等幾個(gè)方面，就能判斷出來(lái)這個(gè)銷售到底適不適合您。所以應(yīng)聘前就應(yīng)該分析好行業(yè)特點(diǎn)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)等方面，而不是去問(wèn)面試官這個(gè)銷售好不好做的問(wèn)題，如果很容易就做好的話，我想招的應(yīng)該是客服而不是銷售人員。
4、關(guān)于公司發(fā)展問(wèn)題
有想法有抱負(fù)的求職者最喜歡問(wèn)這類問(wèn)題。是進(jìn)大公司還是進(jìn)小公司呢？我的建議是看您自己怎么定位自己的規(guī)劃，大公司可能限制您的發(fā)展或者是發(fā)展緩慢，資源多但是競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。如果您想短期施展才華，小公司的機(jī)會(huì)多，在我們公司，我甚至?xí)橐粋€(gè)有能力的人開(kāi)辟新的產(chǎn)品線或市場(chǎng)。當(dāng)然小公司不確定因素比較多，所以如果您到小公司去應(yīng)聘的話一定要找個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)見(jiàn)老板，因?yàn)橐?jiàn)了老板您就能判斷這個(gè)公司近期會(huì)發(fā)展成什么樣。下面一句話也許對(duì)您有用：進(jìn)大公司要學(xué)會(huì)適用公司，進(jìn)小公司要嘗試去改變公司。
5、關(guān)于上班時(shí)間
這類問(wèn)題女孩子問(wèn)的比較多，其實(shí)銷售崗位談不上上班時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題，如果您能在半個(gè) 月解決銷售任務(wù)，下半月回家休息老板會(huì)更開(kāi)心，因?yàn)槟鷦?chuàng)造了價(jià)值，節(jié)省了資源。相反如果您一個(gè)月只完成一半任務(wù)，就算是每天加班到10點(diǎn)，老板也只會(huì)覺(jué)得您浪費(fèi)了公司資源。所以銷售是個(gè)特殊的崗位，不能用文員的工作時(shí)間來(lái)衡量。
當(dāng)這5個(gè)問(wèn)題看完的時(shí)候，我想您基本上了解了找一家公司做銷售其實(shí)也需要慎重選擇的。那么如果您想加入我們的團(tuán)隊(duì)，就請(qǐng)繼續(xù)朝下看。
我們現(xiàn)在只有幾家分公司，但是我相信在未來(lái)幾年內(nèi)，我們必將成為當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ墓?。如果您有能力，有魄力，就加入我們公司?lái)?yè)?dān)當(dāng)重任，記?。耗皇菃T工，而是合作伙伴。
有抱負(fù)的人如果不施展一下才華，以后就沒(méi)有青春可揮霍了。